Depuis son lancement, The Originals Renault Store, la boutique en ligne dédiée aux produits dérivés de la marque au losange, connaît une croissance exceptionnelle.
La plateforme offre une expérience d’achat améliorée avec un processus de commande simplifié, un paiement sécurisé, et une livraison internationale. Disponible en six langues, elle a su conquérir un public mondial.
En seulement trois ans, le chiffre d’affaires du site a explosé, enregistrant une augmentation de plus de 300 %. Une prouesse remarquable qui témoigne du succès grandissant de cette plateforme unique. Les clients, provenant de près de 50 pays, ont contribué à cette réussite en effectuant des commandes dont le panier moyen s’élève à 68€.
Le catalogue impressionnant propose près de 400 références, allant des voitures miniatures aux vêtements, des jouets pour enfants aux skateboards, sans oublier les collections sur-mesure liées aux véhicules ou à des thèmes spécifiques tels que le tennis ou la nouvelle gamme rnlt©. Tous ces produits sont développés en collaboration exclusive avec les designers de la marque, offrant ainsi une diversité et une qualité exceptionnelles.
« La vente des produits The Originals Renault accompagne le renouveau de la marque et contribue à l’amélioration de son image à travers le monde. Les produits sont attrayants, de qualité, et participent à la stratégie globale de création de valeur de Renault. » – Arnaud Belloni, Chief Marketing Officer Renault.
La stratégie publicitaire fructueuse
Les produits dérivés de Renault ne se contentent pas de remplir les étagères virtuelles, ils bénéficient également d’une exposition stratégique grâce aux moyens publicitaires déployés sur les véhicules de série. Des campagnes publicitaires spécifiques et des adaptations du spot TV mettent régulièrement en avant les nouveautés de la boutique en ligne.
L’accroche « à reproduire chez vous » du spot TV est une invitation à s’approprier les histoires des miniatures Renault, créant ainsi un lien émotionnel fort avec les clients. Récemment, le spot publicitaire a été revisité pour mettre en avant le circuit électrique disponible à la commande sur le site The Originals Renault Store, capitalisant sur l’engouement croissant pour les véhicules électriques.
Des points de vente diversifiés et innovants
La distribution des produits dérivés de Renault se fait à travers trois canaux efficaces et complémentaires, offrant ainsi une accessibilité maximale aux passionnés de la marque :
- Le Site Web The Originals Renault Store : La plateforme en ligne demeure le point central de la distribution, offrant une variété de produits et une expérience d’achat fluide.
- Les Concessionnaires Renault : Ces derniers jouent un rôle crucial en pouvant équiper et habiller leurs équipes, vendre des produits à leurs clients sur place, ou même créer des boutiques éphémères lors de salons locaux.
- Des Espaces Dédiés – Les Boutiques Rnlt© : Des boutiques éphémères présentes dans des salons automobiles prestigieux tels que l’IAA Munich, Rétromobile, ou le Mondial de l’Auto à Paris, créant ainsi des points de contact originaux avec le public.
En parallèle du site internet, les produits The Originals sont également disponibles dans le magasin rnlt© au 33 avenue des Champs-Élysées à Paris, ainsi que dans des lieux évènementiels tels que les salons automobiles.
Évènements marquants et succès commercial
Rares sont les événements capables de rassembler des milliers de visiteurs, mais le Mondial de l’Auto à Paris en 2022 en a été un exemple frappant. Durant cette manifestation, la boutique Renault a réalisé un chiffre d’affaires impressionnant de 100 000€ en six jours. Plus de 4 000 visiteurs sont repartis avec un produit Renault, représentant ainsi plus d’un client acheteur chaque minute, avec un panier moyen de 27€.
Les best-sellers lors de cet événement étaient les miniatures, le sweat à capuche 60 ans 4L, et le tee-shirt Renault 5. Ces résultats attestent de l’attrait irrésistible des produits dérivés Renault lors d’événements majeurs.
Les best-sellers incontournables de 2023
L’année 2023 a connu un succès remarquable pour The Originals Renault Store, avec un top trois des ventes web comprenant la miniature R5 Prototype, l’avion Caudron-Renault Rafale en bois, et le tout nouveau circuit électrique, déjà positionné en tête du hit parade. Ces best-sellers reflètent la diversité des produits disponibles et la capacité de la marque à innover et à captiver son public.
Noël avec Renault : des idées cadeaux pour tous
À l’approche des fêtes de fin d’année, The Originals Renault Store propose une gamme étendue d’idées cadeaux qui sauront ravir les passionnés de la marque. Parmi les suggestions, le circuit électrique 100 % Renault 5 se distingue, offrant une piste électrifiée longue de 3,80 mètres. Un moyen idéal pour petits et grands de s’affronter, opposant la Renault 5 Prototype à la Renault 5 Turbo 3E.
Le choix d’idées cadeaux s’étend également à une gamme de skateboards, de blousons en cuir, de pulls en cachemire, et pour les plus jeunes, la voiture à pédales, le porteur vintage, ou encore le garage Renault en bois avec station service et miniatures intégrées. Ces articles incontournables et indémodables promettent de réveiller les souvenirs des passionnés d’automobiles et de combler les attentes des clients les plus exigeants.
En conclusion, la success-story de The Originals Renault Store démontre la puissance d’une stratégie diversifiée alliant une présence en ligne efficace, des partenariats innovants, une publicité ciblée, et des événements marquants. L’engagement continu envers la qualité et la créativité positionne la boutique en ligne comme une référence incontournable pour les passionnés de la marque au losange, offrant une expérience d’achat unique et mémorable.
